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Fundamentos del Visual Merchandising

Lo fundamental: aumentar las transacciones promedio y maximizar la frecuencia de compra sin perder la identidad del negocio.

Dentro de un espacio comercial podemos llevar las ambientaciones hasta su nivel mas amplio de expresión, con el objetivo principal crear una mejor y fácil experiencia de compras para el cliente. A mayor tiempo y confort del consumidor en nuestros espacios, mayor será la venta.

Debemos asegurar rentabilidad por metro cuadrado.

La ubicación de productos en nuestros metros cuadrados y su rentabilidad dependerán de nuestras estrategias de exhibición, carga y dinámica comercial.

Los principios básicos de la exhibición para el buen manejo del visual merchandising son:

Equilibrio: permite que el cliente enfoque su mirada fácilmente sobre la exhibición. El equilibrio formal y el centro piramidal son líneas sencillas que la mirada sigue y que permite que el cliente se enfoque fácilmente.

Repetición: pilar fundamental de la exhibición. A partir de la repetición se brinda la posibilidad de visualizar clara y contundentemente el producto exhibido. La repetición de manera horizontal o vertical se conoce como “bloque de productos”

Ritmo: es el elemento que ayuda a dar orden y armonía en la exhibición, ya sea por repetición cromática, forma, tamaño o familia.

Iluminación: focal, puntual y/o ambiental. Tiene el poder de cambiar tonalidades de colores de manera positiva y negativa, formas, volúmenes, percepción. Herramienta fundamental en cualquier exhibición (lo que no se ve, no se vende). LEDS, fluorescentes, dirigidas, halógeno, incandescentes. Esencial para ambientación.

Construyendo una vitrina

Podemos decir que el inicio del escaparatismo o vitrinismo se da aproximadamente en el siglo XIV, en los mercados urbanos del medio oriente. Lo que hoy se conoce como Gran Bazar de Estambul, por ejemplo. Donde el mercader exponía, a simple vista y en un orden agresivo, todos los productos contenidos en su inventario, con la idea de poder ofrecer todo lo que el cliente buscase en un solo momento.

Actualmente el Vitrinismo busca transmitir conceptos, ideas, sensaciones, emociones

El escaparatismo o vitrinismo que conocemos actualmente tiene su origen en el siglo XIX. El nuevo concepto surge gracias a la revolución industrial, donde los comerciantes se ven obligados a implementar nuevas técnicas de exhibición y diversificar su propuesta de surtido con el único propósito de lograr mantenerse en el mercado y formar parte de la competencia.

El objetivo principal de una vitrina

Su objetivo es llamar la Atención del paseante, despertar su Interés, crearle un Deseo de compra y provocar una Acción de entrada al establecimiento.

¿Cómo podemos lograr esto?

  1. Cualquier proyecto de vitrina o display, debe generarse a través de un concepto
  2. Un concepto puede empezar a generarse por aquello que te inspire, por lo que te cause curiosidad, por algún momento o fecha específica.
  3. Busca elementos que te ayuden a definir tu concepto. Crea un tablero o «moodboard» donde captures todo aquello que te ha inspirado y titúlalo.
  4. Identifica aquel elemento que será el soporte de tu idea, de tu concepto. Una vez que lo tengas, analízalo, pálpalo y reprodúcelo.
  5. Busca siempre equilibrio, profundidad y movimiento, «de 3 en 3».